Pression de la direction, marché difficile : la tâche d’un responsable commercial récemment recruté n’est pas simple. Comment anticiper au mieux et accompagner ses équipes ? Destiné aux jeunes managers commerciaux débutants, ce bref ouvrage d’un formateur spécialisé donne quelques pistes pour définir ses priorités avec son chef, cadrer les attendus de ses équipes et préparer un plan d’action de vente précis. Et rappelle quelques fondamentaux, pour recruter un commercial ou « coacher » ses vendeurs. Très basique.