Pour une grande entreprise, l'internationalisation est devenue un incontournable, où il serait hasardeux de s'engager sans avoir médité sur l'expérience des entreprises qui ont franchi cette étape avec succès.

Dans le cadre d'un projet de recherche du Club Prospective sur les conditions de réussite du passage à la dimension internationale, Guillaume Franck et Rafael Ramirez ont réalisé 75 entretiens avec des responsables d'entreprise, en Amérique du Nord et du Sud, en Europe et en Asie. A partir de ces entretiens, les auteurs analysent les enjeux et les défis spécifiques aux entreprises françaises à vocation internationale.

Au-delà du projet académique, leur but est de rendre accessibles et utilisables les conclusions de leur étude aux managers voulant améliorer l'efficacité du management international de leur entreprise. Les auteurs articulent les quatre dimensions majeures du management international que sont les structures, le contrôle, la gestion des ressources humaines et les enjeux transculturels. Leur contribution à la recherche et à la connaissance du management international touche, notamment, à quatre secteurs : les clients grands comptes, l'importance de la notion de région, l'expérimentation en matière de GRH et de contrôle et l'exception culturelle française.

Guillaume Franck (à gauche) et Rafael Ramirez (à droite) sont professeurs au groupe HEC et consultants spécialisés dans le management international.