Chez Würth France, la décision d'embaucher un nouveau commercial revient au chef de région - un cadre qui pilote une dizaine de collaborateurs à l'échelon local - et à son supérieur immédiat, le directeur régional des ventes. Il est vrai que 2 000 de ses 2 700 salariés sont des vendeurs éparpillés sur l'ensemble de l'Hexa- gone.

Pour aller plus vite dans le recrutement, l'astuce a consisté à relier informatiquement jobywurth et l'intranet GDC (Gestion à distance de candidatures) développé à partir du logiciel Oscar. Le chef de région, se connectant à partir de son portable, prend ainsi connaissance quasi instantanément des candidatures parvenues sur jobywurth. Il enclenche alors le processus de sélection, mais peut aussi réorienter la candidature vers un poste qui lui semble plus adapté. Pendant ce temps, au siège français d'Erstein (Bas-Rhin), la DRH est en mesure d'informer le candidat de la réception de son CV par le recruteur local.

Cette architecture permet à Würth France de mieux gérer son besoin de main-d'oeuvre (200 recrutements sont encore prévus jusqu'à la fin de cette année dans les fonctions commerciales), tout en faisant face à l'utilisation accrue du web par les 18 000 à 20 000 candidats annuels. En 2003, 60 % d'entre eux sont entrés en contact avec l'entreprise via Internet, contre 20 % par les annonces presse et autant par les autres canaux (candidature spontanée, ANPE...). Sans surprise, la part du Net dans les embauches est moindre, « mais elle est passée de 20 % l'an dernier à 30 %, en moyenne, cette année, avec une pointe historique à 40 % en juin », souligne Majid Moustaphaoui, responsable de jobywurth au sein de la DRH.

Un CV sur 80 déposés par Internet débouche sur le recrutement, contre un sur 40 à partir d'une annonce presse. Mais le web possède l'avantage financier : son coût a été chiffré à 16 euros pour un CV, soit, respectivement, six et sept fois moins que la presse et le salon emploi. Cette somme inclut la présence sur cinq job boards. « La candidature parvenue directement sur jobywurth gagne du terrain - elle représente environ 40 % des entrées par Internet -, mais la cohabitation avec les sites extérieurs continuera », indique le DRH, Luc Greth-Merenda

Jobywurth a gagné en attractivité dans sa nouvelle version sortie cet automne. Désormais autonome par rapport au site de présentation de la société, il devient, selon le DRH, « un authentique portail », riche de 40 témoignages de collaborateurs sur leur métier.

Son usage a été simplifié. Ainsi, lorsque le candidat clique sur le secteur d'activité qu'il vise, il voit s'afficher automatiquement les types de poste disponibles. « Nous aussi, nous gagnons du temps. Désormais, le CV peut être adressé en fichier joint sous format Word. Plus besoin de le ressaisir, si bien que nous pouvons répondre en 48 ou 72 heures, alors que nous pouvions mettre, auparavant, jusqu'à une semaine », expose Majid Moustaphaoui.

> Activité : distributeur de pièces de fixation.

> Effectifs : 2 700 salariés, dont une force de vente de 2 000 personnes.

> Chiffre d'affaires : 335 millions d'euros en 2002.