Technal, entreprise toulousaine spécialisée dans la production de profilés aluminium, a monté deux formations qualifiantes en contrat de professionnalisation destinées aux 200 revendeurs de ses produits en France, menuisiers et petites entreprises du bâtiment, qui les utilisent pour fabriquer des fenêtres, des portes et des vérandas et qui les vendent aux particuliers.

« Pour aider nos clients face à leurs difficultés de recrutement, explique Jean Camet, initiateur du projet et responsable de Delta Formation, organisme associé à Technal, Delta a conçu deux formations sur mesure en alternance : «conducteur de travaux en menuiserie aluminium», qui dure vingt mois, et «technico-commercial en menuiserie aluminium», qui dure un an. »

L'organisme de formation a pris en charge la sélection des candidats : 23 jeunes de moins de 26 ans, titulaires d'un DUT ou d'un BTS génie civil ou bâtiment, et d'un BTS force de vente pour la formation commerciale. La première promotion a commencé en octobre 2007. « Nous leur proposons une spécialisation en menuiserie aluminium qui n'existe pas ailleurs, un certificat de qualification reconnu, et une embauche en fin de formation », résume Jean Camet.

Chaque entreprise prend en charge le salaire du jeune (environ 80 % du Smic), les frais de formation, les transports vers Toulouse et l'hébergement. « Cela représente un coût non négligeable, environ 2 000 euros par mois et par jeune », souligne Jean Camet.

Une partie des frais de formation sont financés par les Opca, mais les clients de Technal dépendent de différents organismes paritaires collecteurs (métallurgie, miroiterie, bâtiment...) qui ne remboursent pas tous de la même façon. « L'Opca du bâtiment rembourse à 100 % la formation de conducteur de travaux, mais pas celle de technico-commercial, dont la qualification n'existe pas dans la branche, explique Jean Camet. A l'inverse, la qualification de conducteur de travaux n'existe pas dans la métallurgie ; du coup, certaines entreprises bénéficient d'une prise en charge à 100 %, et d'autres, seulement à 30 %. »

Technal et Delta Formation financent le recrutement, la formation produit, le déjeuner pour les stagiaires et l'organisation logistique. « Cela a représenté entre 10 000 et 15 000 euros », estime Jean Camet, un investissement que Technal espère rentabiliser par une augmentation substantielle de son chiffre d'affaires.

Delta Formation propose à ses clients, depuis de nombreuses années, des stages courts pour leurs techniciens déjà en poste. Une quarantaine de modules qui portent sur la fabrication de fenêtres et de vérandas, la pose, la réglementation du bâtiment, la vente, la gestion et l'informatique. « Tous ces modules sont intégrés aux formations en contrat de professionnalisation. Pour les autres compétences, nous avons fait appel à l'Ecole de conducteurs de travaux de Toulouse et à l'Institut de gestion sociale de Toulouse, qui assurent une partie des enseignements », précise Jean Camet.